湾区物道

深圳市物联网产业协会的精品栏目《湾区物道》系列访谈，对话专家学者、政府官员、湾区商会协会及企业家，解读和宣传扶持政策；分析市场产业技术发展情况；助力物联网生态体系建设。

如今全球物联网连接量迎来井喷式增长，国内 IoT 企业出海浪潮风起云涌，机遇与挑战并行而来。海外网络格局碎片化、跨境数据合规政策严苛、异地售后沟通存在时空壁垒，诸多现实难题，让不少布局海外市场的物联网企业步履维艰。

立足物联网底层连接服务领域，深圳市亿新物联网科技有限公司以“全球一张网”核心解决方案破局前行，主动化解全球跨区域连接管理难题，为合作伙伴交付稳定、高效、便捷的一站式联网服务。业务深耕智能车载、宠物智能硬件等多个热门赛道，精准贴合各行业场景痛点，按需定制专属联网服务与硬件配套方案。

这是『湾区物道』的第74期，本期访谈我们对话了深圳市物联网产业协会理事单位——深圳市亿新物联网科技有限公司创始人/CEO 杨小燕女士，围绕企业核心竞争优势与全球化布局战略展开深度交流，一同探寻企业如何联动产业链上下游生态伙伴，共建安全合规、可信可靠、高效互通的全球物联网产业生态，也为广大行业从业者与物联网企业出海发展、产业布局提供务实思路与实战参考。

杨小燕 深圳市亿新物联网科技有限公司创始人、CEO

◈ 深圳市亿新物联网科技有限公司创始人、CEO，深耕物联网连接技术、智能硬件研发与全球化产业布局二十余年，长期聚焦AIoT全链路解决方案落地与跨境物联生态构建。

◈ 深耕物联网出海赛道多年，深度洞察全球各国物联网合规标准、网络架构与垂直行业需求痛点，带领亿新物联网团队打造“全球一张网”核心连接体系，打破国内IoT企业全球化部署的碎片化壁垒。

◈ 从业以来，始终以技术创新为核心、以场景落地为导向，主导团队完成智能车载、宠物智能硬件、智能家居、工业物联等多领域定制化解决方案研发与落地，服务全球数百家品牌企业，助力众多中国IoT品牌成功出海、扎根海外市场。同时，积极联动湾区物联网产业链资源，推动上下游协同创新，致力于构建安全、高效、可信的全球化物联网产业生态。

1、当前，全球物联网连接规模正迎来爆发式增长，但“出海难”依然是众多中国IoT企业面临的共同挑战。您认为目前中国物联网设备厂商在进行全球化部署时，最大的痛点和难点是什么？

〖杨小燕〗：您说得非常对，“出海难”是普遍现状。我认为最大的痛点并非技术本身，而是 “全球化的本地服务能力与合规体系的构建”。

具体来说有三点：

• 网络连接的“碎片化”与“隐形坑”： 很多厂商在国内做得好，是因为运营商网络覆盖好、成本低。但到了海外，需要与几十甚至上百个国家的运营商对接。网络制式不一、资费复杂、漫游协议不稳定、设备激活率低、甚至因为合规问题被当地运营商封卡，这些都是巨大的隐形成本。一个南美的物流项目，可能因为当地运营商的APN（接入点名称）策略调整，导致数千台追踪器失联。

• 法规与数据合规的“高压线”： GDPR（欧洲通用数据保护条例）只是冰山一角。印度、巴西、东南亚各国都有自己的数据本地化存储、设备入网认证、频谱使用等法规。踩中一条，轻则罚款，重则业务被强制暂停。中国许多中小IoT企业没有精力和财力去追踪并适配这上百个国家的动态法规。

• 售后与运维的“时差与距离”： 设备卖出去只是开始。当海外客户的设备连不上网、数据不上报时，你的技术支持团队在国内，时差颠倒，语言不通，响应慢半天，客户可能就流失了。缺乏本地化的技术支持和硬件服务网络，是口碑崩塌的根源。

2、请问亿新物联网的核心优势体现在哪些方面？是如何通过“全球一张网”的解决方案来帮助客户解决问题的？

〖杨小燕〗：我们的核心优势一句话概括：做物联网时代的基础设施连接者，将全球连接的管理复杂性留给自己，将稳定便捷交给客户。

具体体现在两个层面：

• 技术优势： 我们不是一个简单的MVNO（虚拟移动运营商）。我们自主研发了 “云原生全球物联网连接管理平台” 。这个平台底层整合了全球500+家运营商（包括T-Mobile, Vodafone, KDDI等顶级伙伴）的资源，通过一套API和SIM卡，实现了“一点接入，全球部署”。

• 方案价值——全球一张网： 所谓“全球一张网”，对于客户而言，意味着：

◦ SIM卡即服务： 无论是eSIM（嵌入式用户身份识别卡）软卡、iSIM（集成式用户身份识别卡），还是传统插拔卡，在任何国家激活，自动优选并切换至当地最佳质量的网络。设备永远不会因为“漫游”而产生额外延迟或高额费用。

◦ 统一管理门户： 客户在深圳的办公室里，可以实时查看分布在欧洲、北美、东南亚的所有设备的连接状态、流量消耗、信号强度，并进行远程诊断和资费套餐切换。无需与各国运营商单独沟通。

◦ 合规内置： 我们把各国的数据合规、号码资源、税务要求都打包在连接服务里。客户使用我们的卡和设备，就等于走完了绝大部分合规流程。

一个典型案例：一家做智能两轮电动车出口的企业。过去，他们出口到德国、法国、西班牙，需要为每个国家采购不同运营商的卡，分别签订合同，管理复杂，成本高昂。使用我们的“全球一张网”方案后，所有出厂的电动车都内置我们的全球eSIM。车辆抵达汉堡港开机，自动注册到德国本地最优网络，实现100%即插即用。客户总部通过我们的平台统一管理三国的车辆连接，运维效率提升了70%。

3、我们了解到，从智能车载到宠物智能硬件，亿新物联网的业务覆盖了多个垂直领域。在这些不同的应用场景中，公司是如何根据不同行业的特定需求，提供定制化的连接和硬件解决方案的？

〖杨小燕〗：这个问题很关键。物联网的本质是“场景驱动”。我们的做法是 “标准化平台+场景化模组与套件”。

• 智能车载领域（以追踪定位为例）： 需求是高并发、低功耗、强定位。我们定制了：

◦ 硬件层： 提供集成了GPS/北斗双模定位、低功耗MCU（微控制单元）、以及我们专为车载场景优化的连接模组的PCBA（印刷电路板组件）。功耗比通用方案低40%。

◦ 连接层： 设计针对车辆移动性的“不掉线算法”。当车辆跨境行驶（例如中欧班列），我们的eSIM可以实现“网络无缝切换”，切换时延小于1秒，确保位置上报不中断。

◦ 数据层： 提供驾驶行为分析、电子围栏、超长待机等API接口，直接对接客户的业务系统。

• 宠物智能硬件（以智能项圈为例）： 需求是体积小、全球漫游、续航长。我们定制了：

◦ 硬件层： 将eSIM芯片与蓝牙芯片集成在一块比指甲盖还小的模组上，专门适配宠物项圈的超紧凑设计。

◦ 连接层： 开发了“超低功耗移动网络协议”。宠物可能每天只活动1小时，其余时间在室内。我们让模组在宠物静止时进入微安级休眠，通过加速度传感器唤醒。最终实现待机30天、活动时实时在线。

◦ 应用层： 整合了基于位置服务的宠物防丢、健康监测数据上传等功能，并提供给宠物APP开发商直接调用的SDK（软件开发工具包）。

所以，我们的定制化不是从零开始做工程，而是从我们成熟的“能力库”（包括低功耗技术、全球连接管理、数据平台）中，快速组合、裁剪、优化，形成最适合该场景的解决方案。

4、全球物联网连接规模持续扩张，AI与IoT深度融合。在您看来，未来3-5年，全球物联网产业将呈现怎样的发展趋势？

〖杨小燕〗：我认为三大趋势会加速融合：

1. AIoT（人工智能物联网）将从“云端智能”下沉到“边缘智能”： 未来大量物联网数据不会上传到云端，而是在设备端（边缘侧）通过轻量级AI模型进行处理。比如，智能摄像头直接识别出“这是入侵者”而不是“画面有变化”；工厂机械臂通过振动数据本地判断“需要保养”。这要求物联网芯片和模组具备更强的AI算力。

2. “无感连接”将成为标配，全连接协议归一化： 用户不再关心设备是用Wi-Fi、蓝牙、5G还是卫星连接。未来3-5年，基于蜂窝的RedCap（轻量化5G技术）和NTN（非地面网络，即卫星物联网）会规模商用。设备将自动选择最经济、最可靠的连接方式。我们亿新正在大力投入“蜂窝+卫星”双模连接技术，解决海洋、沙漠、山林等无信号区的覆盖问题。

3. 物联网安全将从“可选项”变为“强制准入标准”： 随着IoT设备数量爆炸（预计2026年超过270亿台），针对IoT设备的网络攻击将泛滥。欧盟、美国等将出台更严格的物联网安全法案（如ETSI EN 303 645标准），要求设备出厂必须满足特定安全基线（如强制唯一密码、安全启动、OTA（空中下载技术）更新机制）。这会对大量低成本、无安全设计的厂商形成洗牌。

5、未来，亿新物联网在市场布局上有哪些关键战略？公司将如何利用自身的优势，与产业链上下游的合作伙伴一起，构建一个更加安全、可信、高效的全球物联网生态？

〖杨小燕〗：我们的战略关键词是“深耕+连接+开放”。

• 市场布局：

◦ 巩固成熟市场（欧美）： 重点突破智能两轮车、工商业储能、智慧农业等场景，提供“连接+合规+数据”的增值服务。

◦ 拓展新兴市场（东南亚、中东、拉美）： 这些地区类似5-10年前的中国，物联网需求爆发但本地连接基础薄弱。我们会与当地头部运营商建立“联合创新中心”，提供从模组、连接到SaaS（软件即服务）平台的一站式方案，帮助中国出海企业快速落地。

◦ 前瞻布局“空天地一体”： 与卫星运营商合作，为海洋运输、应急救援、石油天然气等场景开发卫星物联网备份连接服务。

• 生态构建策略（安全、可信、高效）：

1. 向上集成——赋能应用伙伴： 我们不做所有垂直领域的SaaS应用。我们会开放我们的连接能力、设备管理能力、数据分析能力给行业ISV（独立软件供应商）和SaaS开发者，让他们专注于业务创新。比如，我们提供“物流路径最优API”，智能物流公司可以直接调用，而不必自己处理底层网络切换。

2. 向下开放——联合硬件伙伴： 我们会把经过我们验证的“全球连接就绪”的硬件参考设计（包括模组、天线、电源管理）开放给ODM（原始设计制造商）和设备厂商。他们可以基于这些设计快速生产出“即插即连”到亿新网络的设备，大幅缩短产品上市周期。

3. 横向协同——共筑安全防线： 我们正在与网络安全公司、区块链服务商、保险机构合作，推出“物联网安全与保险联合解决方案”。例如，设备如果使用了我们推荐的安全芯片和连接方案，可以获得更低价格的网络安全保险。这形成一个正向激励：更安全 → 更可信 → 更低成本。

最后，我想强调，物联网的成功永远不是单打独斗，而是整个生态的成功。亿新物联网的使命，就是做好全球物联网世界的“水电煤”连接服务，让我们的客户和合作伙伴能够专注于创造他们独特的价值。