在工业数字化与全球物联网浪潮下，感知层技术正成为驱动产业升级的核心引擎。深圳市速广联技术有限公司，成立以来，坚持“以更合适的方式解决客户需求”的经营理念，充分发挥行业经验和技术研发的优势，从多角度评估，为客户提供真正适合项目的超高频RFID产品，以达到更好的产品体验，不断优化产品，并加紧对细分行业的深入化，推动公司走向专业化、高速化发展的道路。近日，AIoT星图研究院调研团队深度对话速广联总经理梁祖麒，向他了解公司的发展情况与未来规划。

深圳市速广联 2015 年扎根深圳龙华物联网产业核心区，是集 UHF RFID 读写模块、工业读写器、智能手持 PDA、工业平板、特种电子标签、射频天线研发、生产、整体方案交付于一体的国家高新技术企业、科技型中小企业，十余年持续聚焦无源 RFID 物联网赛道，累计落地全国上千个行业数字化项目，是国内多领域头部政企、世界 500 强企业长期稳定的 RFID 核心供应商。

我们始终坚守「以更合适的方式解决客户真实项目痛点」核心经营理念，企业文化以诚信、创新、专注、共赢为根基，不做标准化通用产品低价内卷，而是基于海量项目实操经验搭建完整一站式 RFID 软硬件生态圈。 一方面自研全系列 RFID 硬件产品线，覆盖通用场景、金属、高温、防水、远距离等特种工况专用设备；另一方面搭建行业定制化解决方案团队，针对仓储、制造、电力、酒类、档案、畜牧、交通等细分赛道打磨成熟标准化项目方案，可快速适配大中小不同规模客户的数字化改造需求，真正通过 RFID 数字化工具帮企业实现全流程可视化管控、降本增效。

经过十余年项目深耕，我们积累了覆盖十余大行业的完整项目案例库，能够精准预判各类复杂现场工况问题，从根源规避客户项目落地失败、设备不兼容、系统无法打通等行业普遍痛点，这也是我们和普通 RFID 设备厂商最本质的区别。

市面上多数RFID 厂商仅单纯售卖读写器、标签单品，缺少全场景项目落地经验，很容易出现设备到现场水土不服、方案纸上谈兵。速广联依托上千个真实项目打磨，核心优势浓缩为强稳定、高适配、全栈自研、项目落地能力成熟四大维度：

1.硬件性能与复杂工况稳定性（项目实战验证）

我们自研射频底层算法与抗干扰电路，产品多标签防碰撞、远距离识别、多遮挡环境读取速率均优于行业通用标准。过去十余年大量落地项目验证：设备可稳定适配物流密集货堆、工厂金属产线、电力高温机房、户外多电磁干扰等极端复杂场景，大批量盘点识别零漏读、低误差，长期7×24 小时连续运行故障率远低于行业均值。

2.场景适配性与综合性价比（拒绝一刀切推销）

我们拥有覆盖全行业的项目案例数据库，能根据客户现场规模、环境、预算、管理目标分层定制方案，杜绝“大设备小场景浪费成本、低端设备扛不住复杂工况” 两种行业通病。不管是小型电商仓库、中小型工厂产线，还是全国连锁仓储园区、大型政企资产管理项目，都能匹配对应等级软硬件组合，在保障长期稳定运行的前提下，给到客户远超同行的综合投入回报比。

3.硬核自主技术壁垒（完整自研护城河）

公司核心研发团队均拥有十年以上射频硬件、物联网系统集成开发经验，全链路自主研发，不依赖外购公版方案。目前手握6 项注册商标、6 项射频硬件专利、11 套 RFID 资产管理 / 仓储盘点配套软件著作权，从射频模组底层硬件、特种标签封装、上层业务管理系统全部自主可控，可根据项目特殊需求快速做硬件改版、软件二次开发，这是仅做贴牌组装的厂商无法实现的定制能力。

4.稀缺的全流程项目落地经验

十年千余项目实操，让我们熟悉各行业现场施工难点、软硬件对接坑点、多系统打通适配逻辑，前期勘测、方案设计阶段就能提前规避90% 以上项目风险，大幅缩短交付周期，降低客户试错成本。

速广联的产品与解决方案已广泛应用于城市智能交通、电力能源、资产物流管理、图书档案、酒类防伪、畜牧养殖、世界500强企业及政企等多个领域。

•仓储物流（典型成果）：在某城市配送物流企业的合作中，针对其此前标签与读写器不兼容、售后脱节的痛点，我们提供了“仓储+分拣”专属定制方案。落地后，该客户盘点效率提升70%，人工成本降低50%，错发率直接降至0，且合作一年多来设备零故障，实现了真正的降本增效。

•智能制造与资产管理：通过RFID系统打通“生产到消费”的全链路数据，实现物料追溯与全生命周期数据绑定。帮助企业摆脱“生产黑箱”与“库存混沌”，实现库存准确率提升至99%以上，大幅缩短物料追溯时间并降低不良品率。

•国内市场布局：我们的核心服务区域立足深圳，辐射全国。合作客户类型覆盖面极广，既包括世界500强大型企业、政府及军队等头部政企客户，也涵盖大量寻求数字化转型的中小微实体企业。

•海外市场拓展：公司具备强烈的出海意愿与全球化视野。目前，我们正在积极招聘具备英语及小语种能力的外贸业务员，重点开拓北美、东南亚等海外市场。依托阿里巴巴国际站、Facebook等跨境平台，速广联正将优质的RFID技术与产品推向全球，致力于在全球物联网市场中占据一席之地。

速广联的核心服务优势在于提供“全链路、一站式”的无忧服务，彻底规避客户在数字化转型中的“软硬不匹配”与“运维断层”风险。

•全流程闭环：从前期的现场勘测、方案设计，到中期的设备供应、系统调试，再到后期的运维升级，全程由专业团队一对一跟进对接。

•长期售后保障：我们承诺提供完善的售后服务和技术支持，响应及时，绝不推诿。让客户无需为设备故障或系统升级操心，从而能够专注自身的核心业务发展，确保长期的落地体验与系统稳定运行。

•技术创新：我们的核心研发人员在RFID行业均拥有卓越的技术和丰富的工作经验，具备极强的底层硬件研发与软件系统集成能力，能够持续推动产品迭代，保持技术领先。

•市场服务：团队坚持“以更合适的方式解决客户需求”的经营理念。我们不盲目推销标准化产品，而是从多角度评估，深入细分行业痛点，为客户提供真正契合项目的定制化方案。

•客户维护：我们拥有极具凝聚力的团队文化。通过定期的内部培训与案例研讨，不断提升全员的专业技能与服务意识。我们深信“共赢”的价值，将客户的成功视为自身的成功，这也是我们在行业内树立良好口碑、实现客户高复购的核心竞争力所在。